Copiloto Comercial de Cotización
Evalúa cada RFQ dentro de Salesforce en menos de cinco segundos: score de viabilidad, precio recomendado con racional y acción sugerida para el rep comercial.
EL CONTEXTO
Cada rep cotiza a ciegas y el margen paga el precio
El rep responde cada RFQ sin saber si el deal vale la pena: desconoce el margen real esperado, la capacidad disponible en el lane y qué tan competitivo es su precio. Hasta el 40% de los deals cerrados queda por debajo del margen target por bajar precio sin necesidad.
LA SOLUCIÓN
Score, precio y acción en el mismo Salesforce
Silia evalúa cada RFQ al entrar a Salesforce: consulta el motor de pricing, cruza historial del cliente y capacidad del lane, y devuelve score de viabilidad, precio recomendado y acción sugerida en menos de cinco segundos. El rep decide con el racional completo enfrente.
CAPACIDADES CLAVE
Cuatro capacidades que protegen el margen del deal
Score de viabilidad
Califica cada RFQ de 1 a 100 según margen esperado, historial del cliente y capacidad disponible, con pesos definidos junto al área comercial.
Precio con racional
Muestra el precio recomendado del motor de pricing junto con la regla que lo determinó, para que el rep entienda el porqué detrás de cada número.
Bandera roja
Detecta deals que combinan cliente de alto riesgo por historial de pagos con margen bajo esperado y alerta al rep antes de que responda al cliente.
Feedback loop
Registra el precio final y el resultado de cada deal, calibra el score con datos reales y mide qué tanto se desvía el rep del precio sugerido.
Antes / Después
La diferencia entre cotizar a ciegas y cotizar con el deal ya calificado.
Deals evaluados por intuición
Margen erosionado sin aviso
Precio decidido sin contexto
Integraciones
Se conecta con lo que tu operación ya usa
El agente vive dentro del CRM: lee cada RFQ y la cuenta del cliente, consulta capacidad y pricing en el TMS y escribe su evaluación en el mismo registro.
Preguntas frecuentes
¿Te quedan dudas?
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